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Développement personnel

Quelles compétences développer pour tenir au mieux son rôle de manager ou de dirigeant ? Sur quels outils s'appuyer ? Quelles disciplines mettre en pratique ?

Make your Emotions Work for You in Negotiations

Shirli Kopelman

Tirer parti de ses émotions en situation de négociation pour créer de la valeur au profit de tous.

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Keep Time and Emotion from Killing a Negotiation

Anthony K. Tjan

Une démarche en 5 points pour faire progresser les discussions dans le sens désiré, et éviter en particulier que le temps passé sur des aspects secondaires ou les émotions ressenties n’entravent le processus de négociation.

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Win Over the Person Blocking Your Deal

Paul V. Weinstein

Réussir à rallier à sa cause les personnes qui font obstruction à un accord, en utilisant les arguments et leviers les plus adaptés à chaque profil.

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Even Small Negotiations Require Preparation and Creativity

Jeff Weiss

S’inspirer des pratiques des meilleurs négociateurs, en étant à la fois très préparé et très créatif avant et pendant la négociation.

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Negotiating Is Not the Same as Haggling

Jeff Weiss

Aborder la négociation comme un partenariat, et non comme un combat, permet de trouver des solutions plus créatives.

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How to Have a Eureka Moment

David Burkus

Faire une pause et favoriser les temps d’incubation aide à trouver davantage de réponses créatives.

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The Discipline of Creativity

Joseph V. Sinfield, Tim Gustafson, Brian Hindo

Même si les idées semblent parfois surgir de nulle part, elles sont le résultat d’un processus que l’on peut faciliter.

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The Neurochemistry of Positive Conversations

Judith E. Glaser, Richard D. Glaser

Décoder les mécanismes physiologiques liés aux émotions.

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Hit the Reset Button in Your Brain

Daniel J. Levitin

Les neurosciences nous montrent combien il est important d’accorder de vraies pauses à notre cerveau et de travailler par blocs successifs en limitant les interruptions.

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Overcome the Eight Barriers to Confidence

Rosabeth Moss Kanter

Un rappel utile des pièges qui nous font facilement perdre confiance et minent notre motivation et notre volonté.

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