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Celui qui ne veut agir et parler qu'avec justesse finit par ne rien faire du tout. Friedrich Nietzsche

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Keep Time and Emotion from Killing a Negotiation

Une démarche en 5 points pour faire progresser les discussions dans le sens désiré, et éviter en particulier que le temps passé sur des aspects secondaires ou les émotions ressenties n’entravent le processus de négociation.

Auteur(s) : Anthony K. Tjan

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]


Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :


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