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Le véritable voyage de découverte ne consiste pas à chercher de nouveaux paysages, mais à avoir de nouveaux yeux.Marcel Proust

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Win Over the Person Blocking Your Deal

Réussir à rallier à sa cause les personnes qui font obstruction à un accord, en utilisant les arguments et leviers les plus adaptés à chaque profil.

Auteur(s) : Paul V. Weinstein

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]


Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :


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