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Il faut parfois mener une bataille plusieurs fois pour la gagner. Margaret Thatcher

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Opportunisme et contrats

Opportunisme et contrats

Asymétrie d'information, utilisation abusive de garanties, conflits d'intérêts… Comment se préserver des comportements opportunistes dans les relations d'affaires?

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• Quelles sont les grandes catégories de risques d’opportunisme ?
- L’asymétrie d’information. Elle permet d’exploiter le manque d’information de son partenaire. Elle donne lieu au phénomène de “sélection adverse”.
- Le risque moral. Cette forme d’opportunisme consiste à négliger de prendre des précautions du fait de l’existence d’une assurance.
- Les relations d’agence. L’agent peut en effet avoir des intérêts différents de ceux de son mandant.
- Le passager clandestin. Cette forme d’opportunisme consiste à tirer indûment parti d’efforts faits par d’autres.
- Le hold-up. Cela consiste à exploiter une position de force pour s’approprier une partie des profits générés par les investissements de son partenaire.

• Par quels mécanismes peut-on se prémunir des comportements opportunistes ?
Il existe 3 grandes catégories de mécanismes :
- L’intégration verticale, qui est un moyen radical d’éviter les risques de hold-up.
- Les otages, qui permettent d’éviter de nombreuses formes d’opportunisme. La quasi-rente et la réputation sont deux formes d’otages particulièrement efficaces.
- La structure de rémunération est un autre moyen de faire converger les intérêts des différentes parties.

Synthèse n°21b


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