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L'art de diriger consiste à savoir abandonner la baguette pour ne pas gêner l'orchestre.Herbert von Karajan

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Renforcer son influence

Renforcer son influence

Un panorama des techniques d'influence et de leurs applications pratiques en entreprise.

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La réussite professionnelle ne dépend pas seulement de la compétence. Elle dépend également de la capacité d’influencer son entourage. Il est donc important d’apprendre à développer et à utiliser son pouvoir d’influence.

• Prenez conscience des mécanismes inconscients qui biaisent nos prises de décision.
Notre cerveau est constamment soumis à une infinité de stimulations. Lorsque nous devons prendre une décision, il nous est impossible de tenir compte de toutes ces informations. C’est pourquoi notre cerveau fonctionne selon plusieurs mécanismes inconscients qui facilitent la prise de décision. Par exemple, le phénomène de l’étiquetage, nous pousse à classer chaque nouvelle situation comme étant bonne ou mauvaise.
Découvrez les conséquences de ces mécanismes sur nos décisions. Comprenez par exemple, pourquoi il est si difficile de changer votre image auprès des autres.

• Apprenez à utiliser ces mécanismes pour renforcer votre pouvoir d’influence.
- Apprenez à convaincre les participants d’une réunion à adhérer à vos projets. Par exemple la stratégie de la boule de neige, avec l’appui de supporters, vous permet de rallier les autres participants.
- Apprenez à orienter votre évaluation par votre supérieur hiérarchique. Par exemple, il est plus important d’accomplir une performance exceptionnelle juste avant votre évaluation qu’une performance satisfaisante sur l’ensemble de l’année.
- Découvrez ce qu’il faut faire pour maximiser les chances de voir les gens répondre positivement à vos demandes.
- Découvrez les techniques pour donner une bonne image de vous. Par exemple, le comportement à suivre lors des premières réunions.

Synthèse n°46a


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