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Ecoute et dialogue

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To Win Support for Your Idea, Think Like a Marketer

Leslie Zane

S’inspirer des principes du marketing pour mieux vendre ses idées.

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Layoffs That Don’t Break Your Company

Sandra J. Sucher, Shalene Gupta

Une étude sur l’impact économique et social de nombreux plans sociaux, et sur les mesures qui permettent d’en faciliter l’acceptation.

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Oubliez vos méthodes de brainstorming

Art Markman

Dépasser les limites habituelles des méthodes de brainstorming.

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A Study Shows How to Find New Ideas Inside and Outside the Company

Linus Dahlander, Siobhan O’Mahony

Les conditions pour bien tirer parti de ses dispositifs de veille externe dans l’innovation interne.

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How to Improve Your Sales Skills, Even if You’re Not a Salesperson

Rebecca Knight

Une checklist pour mieux se préparer à présenter ses idées.

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How to Negotiate with a Liar

Leslie K. John

Un négociateur sur deux serait prêt à mentir s’il y avait intérêt ! Comment faire en sorte qu’il soit difficile pour son interlocuteur de mentir ?

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Assembling Your Personal Board of Advisors

Yan Shen, Richard D. Cotton, Kathy E. Kram

Les différents types de conseillers qu’il faut aller chercher pour être bien entouré, chacun ayant un rôle et une valeur ajoutée bien définis.

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Learning from the Persuasive Genius of Great Leaders

Elizabeth Doty

Un bon négociateur est celui qui sait adapter ses arguments et son angle d’attaque à la personne qu’il a en face de lui.

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Emotion and the Art of Negotiation

Alison Wood Brooks

Comprendre comment les différentes émotions – anxiété, colère, regret, etc. – affectent le déroulement des négociations et mieux y répondre.

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What I Didn't Know About Becoming a CEO

Karen Firestone

Avec un recul de 10 ans, une dirigeante met en lumière les ruptures que ce poste implique et auxquelles on n’est pas toujours préparé.

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