How to Negotiate with a Liar
Un négociateur sur deux serait prêt à mentir s’il y avait intérêt ! Comment faire en sorte qu’il soit difficile pour son interlocuteur de mentir ?
Auteur(s) : Leslie K. John
Éditeur : Harvard Business Review
Date de parution : 2016
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Synthèses
Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :
Négocier en préservant la relation sur la durée
Une négociation réussie est avant tout celle qui conduit à la mise en œuvre d’un accord acceptable pour chacune des parties en présence. Comment faire valoir ses intérêts tout en préservant une relation constructive avec l’autre partie ?
296b – Synthèse (8 p.)
Négociation