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Vente

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When CEOs Make Sales Calls

Noel Capon, Christoph Senn

À quelles conditions les dirigeants peuvent-ils jouer un rôle performant dans le développement des comptes stratégiques ?

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Moving Beyond ABM to Account-Based Engagement

Robert Archacki, Phillip Andersen, Scott Rhodes, Basir Mustaghni

Faire agir de concert le marketing et les ventes pour répondre à la nouvelle donne de la transformation digitale.

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US B2B decision-maker response to COVID-19 crisis

Liz Harrison, Jennifer Stanley

Ce qui semble avoir changé durablement dans les processus et les décisions d’achat B2B.

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The B2B digital inflection point: How sales have changed during COVID-19

Ryan Gavin, Liz Harrison, Candace Lun Plotkin, Dennis Spillecke, Jennifer Stanley

L’impact, profond et durable, de la crise du Covid-19 sur les processus commerciaux des marchés B2B, avec notamment une accélération de la digitalisation.

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Future of Sales 2025: Why B2B Sales Needs a Digital-First Approach

Kelly Blum

Un livre blanc sur la digitalisation des ventes en B2B.

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Microsoft’s Modular AI Journey at its Global Demand Center

Denis Guz

Un exemple de saut de performance réalisé grâce à l’exploitation des données de suivi des processus commerciaux.

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Building a Better B2B Demand Center

Phillip Andersen, Robert Archacki, Basir Mustaghni, Neri Conti

Des conseils concrets pour mettre en place un Demand Center performant. 

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New Research Shows How Digital Connects Shoppers to Local Stores

Comment les consommateurs combinent-ils courses en magasin et recherches en ligne ?

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Building a Better Buyer-Seller Relationship

Martha Lagace

Etablir des relations de partenariat avec ses clients.

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Selling for Profit

Optimiser la productivité de sa force de vente.

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