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Vente

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Selling for Profit

Optimiser la productivité de sa force de vente.

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Fixing the Fatal Flaws of Your Sales Force

Les principaux leviers de performance d'une force de vente dans les produits de grande consommation.

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Selling in Turbulent Times

Aider sa force de vente à faire face aux contextes difficiles.

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Breadth of a Salesman

John R. DeVincentis, Neil Rackham

Un aperçu des idées développées dans l'ouvrage "Rethinking the Sales Force", par les mêmes auteurs.

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The Surprising Mindset Shift That Could Double Your Sales (Without Feeling Sleazy)

Gbenga Akinyemi

Trois recadrages mentaux utiles à opérer pour surmonter ses freins au développement commercial.

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Consumer sentiment and behavior continue to reflect the uncertainty of the COVID-19 crisis

L'impact de la crise du Covid-19 sur les comportements des consommateurs.

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Deriving Value From Conversations About Your Brand

Brad Fay, Ed Keller, Rick Larkin, Koen Pauwels

Tirer réellement parti du bouche-à-oreille pour doper les ventes.

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What Subscription Business Models Mean for Sales Teams

Andris A. Zoltners, PK Sinha, Sally E. Lorimer

Comment faire évoluer le rôle des équipes commerciales lorsque l’objectif n’est plus seulement de vendre, mais aussi d’entretenir la relation client dans la durée ?

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L’impact de l’e-réputation sur le processus d’achat

Les résultats d’un sondage sur les comportements des acheteurs en ligne.

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Get Over Your Fear of Sales

Scott Edinger

Un article qui montre la persistance des stéréotypes dévalorisants envers la vente, et qui fournit quelques clés pour changer de regard.

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