Se préparer à conquérir les marchés de demain

N°22a – Synthèse (8 p.) – Prospective
Se préparer à conquérir les marchés de demain
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Certaines entreprises se préparent des dizaines d'années à l'avance à conquérir des marchés de demain. Quelle est leur démarche pour élaborer leur vision des marchés du futur et s'y positionner?

• En quoi la compétition pour les marchés futurs diffère-t-elle de celle pour les marchés existants ?
La compétition pour le futur consiste à acquérir les compétences qui permettront de dominer le marché lorsqu’il émergera. Les entreprises qui y participent se livrent des batailles pour des marchés encore inexistants. Elles cherchent à acquérir des “parts d’opportunité de marché”.

• Quels sont les leviers stratégiques de la compétition pour le futur ?
- Une volonté affichée de transformer son industrie.
- La définition d’une architecture stratégique. Elle indique les grandes étapes à suivre pour transformer son industrie.
- Le développement de compétences clés. Il existe de nombreuses façon de les acquérir. On remarque que les entreprises qui partent à la conquête du futur utilisent fréquemment les alliances et les produits ou services plates-formes.
- Le Marketing Expéditionnaire.

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