What Subscription Business Models Mean for Sales Teams

What Subscription Business Models Mean for Sales Teams

Comment faire évoluer le rôle des équipes commerciales lorsque l’objectif n’est plus seulement de vendre, mais aussi d’entretenir la relation client dans la durée ?

Auteur(s) : Andris A. Zoltners, PK Sinha, Sally E. Lorimer

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2018

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