Get Over Your Fear of Sales

Un article qui montre la persistance des stéréotypes dévalorisants envers la vente, et qui fournit quelques clés pour changer de regard.

Auteur(s) : Scott Edinger

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Tous vendeurs ?

Se retrouver acteur du développement commercial sans l'avoir choisi suscite de fortes réticences parmi les professionnels. C’est pourtant une nécessité dans le contexte actuel. Comment en faire une composante naturelle de son métier – sans pour autant se renier ?

358a – Synthèse (8 p.) Vente

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