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Relations interpersonnelles

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How to Get Others to Adopt Your Recommendation

Nancy Duarte

Des conseils pour adapter sa stratégie d’approche selon le statut de ses interlocuteurs : pairs, supérieur hiérarchique, dirigeant, public large.

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To Win Support for Your Idea, Think Like a Marketer

Leslie Zane

S’inspirer des principes du marketing pour mieux vendre ses idées.

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How to Improve Your Sales Skills, Even if You’re Not a Salesperson

Rebecca Knight

Une checklist pour mieux se préparer à présenter ses idées.

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Learning from the Persuasive Genius of Great Leaders

Elizabeth Doty

Un bon négociateur est celui qui sait adapter ses arguments et son angle d’attaque à la personne qu’il a en face de lui.

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Get the Boss to Buy In

Susan J. Ashford, James R. Detert

Des conseils essentiels pour réussir à vendre ses idées.

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The Best Data Storytellers Aren’t Always the Numbers People

Alexandra Samuel

Un article qui rappelle une règle de base en storytelling : le point de départ est toujours l’auditoire ! Il invite aussi à s’appliquer la même exigence quand on manipule des données : ce n’est pas parce que l’on parle en chiffres que l’on peut oublier de personnaliser nos discours.

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Win Over the Person Blocking Your Deal

Paul V. Weinstein

Réussir à rallier à sa cause les personnes qui font obstruction à un accord, en utilisant les arguments et leviers les plus adaptés à chaque profil.

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Tonight’s Presidential Debate Will Be Decided by Body Language

Amy J.C. Cuddy

Comment combiner à la fois force et chaleur dans sa gestuelle pour mieux obtenir l’adhésion de ses auditeurs ?

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Your Body Language Speaks for You in Meetings

Charalambos Vlachoutsicos

Quelques conseils pratiques pour prendre conscience de son langage corporel pendant les réunions importantes.

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How to Pitch a Brilliant Idea

Kimberly D. Elsbach

Mieux comprendre comment vos interlocuteurs vous rangent instinctivement dans des catégories prédéfinies, de manière à mieux les convaincre.

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