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La seule chose qui puisse empêcher un rêve d’aboutir, c’est la peur d'échouer !Paolo Coehlo

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Get the Boss to Buy In

Des conseils essentiels pour réussir à vendre ses idées.

Auteur(s) : Susan J. Ashford, James R. Detert

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2015

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]


Les entreprises ont besoin de pouvoir faire remonter les idées issues du terrain et du management intermédiaire pour innover au plus près des besoins du marché. Mais cela suppose non seulement que les collaborateurs se sentent à l’aise pour exprimer leurs suggestions, mais aussi qu’ils sachent porter leurs idées efficacement auprès de leurs supérieurs. Or se faire entendre n’est ni aisé, ni intuitif. Cet article propose quelques conseils essentiels pour cela, notamment pour bien présenter l’articulation entre l’idée innovante et les priorités stratégiques, soigner son timing, ou utiliser la caution sociale à bon escient.

Un bon panorama des éléments à prendre en compte pour réussir à vendre ses idées.

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :


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