Get the Boss to Buy In
Des conseils essentiels pour réussir à vendre ses idées.
Auteur(s) : Susan J. Ashford, James R. Detert
Éditeur : Harvard Business Review
Date de parution : 2015
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Résumé
Les entreprises ont besoin de pouvoir faire remonter les idées issues du terrain et du management intermédiaire pour innover au plus près des besoins du marché. Mais cela suppose non seulement que les collaborateurs se sentent à l’aise pour exprimer leurs suggestions, mais aussi qu’ils sachent porter leurs idées efficacement auprès de leurs supérieurs. Or se faire entendre n’est ni aisé, ni intuitif. Cet article propose quelques conseils essentiels pour cela, notamment pour bien présenter l’articulation entre l’idée innovante et les priorités stratégiques, soigner son timing, ou utiliser la caution sociale à bon escient.
Un bon panorama des éléments à prendre en compte pour réussir à vendre ses idées.
Synthèses
Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :
Vendre ses idées innovantes
Tout porteur de projet innovant fait face à un paradoxe : le caractère novateur de son idée est précisément ce qui fait sa valeur ; mais c’est aussi ce qui suscite des réticences. Comment lever ces freins pour mieux faire passer ses idées innovantes ?