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Donner l'exemple n'est pas le principal moyen d'influencer les autres, c'est le seul moyen.Albert Einstein

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Négocier comme Churchill

Négocier comme Churchill

S’inspirer des pratiques de Wiston Churchill pour mieux négocier en situation difficile.

Auteur(s) : Yann Harlaut

Éditeur : Eyrolles

Date de parution : 2014

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L’influence de Winston Churchill sur notre monde actuel a été considérable, du fait d’une vision géostratégique hors pair, mais aussi de négociations bien menées – qu’il s’agisse de planifier le débarquement de Normandie ou de réorganiser l’ordre mondial lors de la Conférence de Yalta en 1945. Pour réussir ses négociations, l’ouvrage propose de s’inspirer des pratiques de ce leader qui a su garder le cap lors de crises majeures de l’histoire. Les anecdotes personnelles et les rappels historiques sont, dans chaque chapitre, suivis de conseils pratiques applicables en entreprise et dans la vie de tous les jours. Parmi les pépites de l’ouvrage, on trouve des conseils pour persuader efficacement ses interlocuteurs, tirer parti de ses atouts – mais aussi de ses défauts – en situation de négociation, préparer la concertation en nouant des relations informelles, adapter ses arguments et sa posture à différents types d’interlocuteurs (y compris des personnalités comme Staline !)… Un ouvrage inspirant pour mieux négocier en situation difficile.


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