Vente
Fixing the Fatal Flaws of Your Sales Force
Les principaux leviers de performance d'une force de vente dans les produits de grande consommation.
Breadth of a Salesman
John R. DeVincentis, Neil Rackham
Un aperçu des idées développées dans l'ouvrage "Rethinking the Sales Force", par les mêmes auteurs.
Consumer sentiment and behavior continue to reflect the uncertainty of the COVID-19 crisis
L'impact de la crise du Covid-19 sur les comportements des consommateurs.
Deriving Value From Conversations About Your Brand
Brad Fay, Ed Keller, Rick Larkin, Koen Pauwels
Tirer réellement parti du bouche-à-oreille pour doper les ventes.
What Subscription Business Models Mean for Sales Teams
Andris A. Zoltners, PK Sinha, Sally E. Lorimer
L’impact de l’e-réputation sur le processus d’achat
Les résultats d’un sondage sur les comportements des acheteurs en ligne.
Observation éthologique du consommateur dans une grande surface d’articles de sport
Jean-Pierre Lacour
L’observation du client en magasin permet de lever de nombreux biais liés aux études déclaratives.
7 Surprising Industries Turning to Subscription Business Models
Un panorama des nouveaux entrants, parfois inattendus, dans le modèle de la vente par abonnement.