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Traitez un individu comme il est, il restera ce qu'il est. Traitez-le comme il doit et peut devenir, il deviendra ce qu'il doit et peut être.Goethe

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Secrets de leaders sur les marchés en forte croissance

Secrets de leaders sur les marchés en forte croissance

Comment tirer les leçons du succès des acteurs les plus performants de l'industrie du logiciel?

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Dans beaucoup de secteurs d’activités, le retour de la croissance change les conditions du succès des entreprises.
L’industrie du logiciel offre des exemples de réussite fulgurante dont on peut tirer des leçons applicables lorsque la croissance s’accélère durablement :

• Les meilleures entreprises ont aussi les meilleures équipes.
Les entreprises les plus performantes ont su développer des méthodes innovantes pour recruter et retenir les compétences clés. Elles ont en outre appris à tirer parti d'une forte et inévitable rotation des employés.

• On ne peut pas gagner sans un large réseau de partenaires.
Les partenaires démultiplient les opportunités de croissance. Mais il faut savoir largement partager avec eux la valeur ajoutée.

• La vitesse de pénétration du marché est essentielle.
Pour cela, il faut développer un marketing agressif : lancer rapidement de nouveaux produits, innover pour rendre sa tarification plus attractive, inonder le marché par tous les canaux de distribution possibles, etc.

• Le processus de développement de produits doit être continuellement amélioré.
Optimiser le développement de ses produits est une source d'avantage concurrentiel. Pour développer plus vite que les concurrents tout en améliorant la qualité, il faut impliquer les clients, maîtriser la prolifération des fonctionnalités et développer des modules standard.

Synthèse n°86a


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