Réussir une acquisition

Beaucoup d’acquisitions se traduisent par aucune création de valeur. L’acquéreur se contente de capturer celle apportée par la société acquise. Cela ne permet pas de rentabiliser l’investissement.

• Quels sont les facteurs de succès ?
Pour créer de la valeur, il faut tirer parti des opportunités d’améliorer les compétences des deux sociétés. La réussite de cette opération suppose une préparation rigoureuse, commencée bien avant l’achat.

• Faut-il traiter toutes les acquisitions de la même façon ?
Non : C’est une erreur faite trop souvent. Il existe trois types d’acquisition. Elles doivent être menées de façon radicalement différentes.