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Cela semble toujours impossible... jusqu'à ce qu'on le fasse.Nelson Mandela

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Le Japon, terre d'opportunités

Le Japon, terre d'opportunités

Le Japon d'aujourd'hui recèle de nombreuses opportunités pour les entreprises étrangères. Comment tirer parti de ce nouveau marché?

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Malgré la récession, le Japon est un marché à fort potentiel. Or les récentes mutations que ce pays a subies en ont considérablement amélioré les conditions d'accès. S'y attaquer est d'autant plus intéressant que le Japon constitue une porte d'entrée vers un marché encore plus vaste : l'Asie.

• Trois nouvelles opportunités favorisent l’implantation des entreprises au Japon :
- les consommateurs japonais ont changé, ils ont aujourd'hui des comportements plus proches de ceux des occidentaux;
- les réglementations protectionnistes ont été levées;
- le système de distribution est plus accessible aux entreprises étrangères.

• Le succès au Japon passe par l’adaptation de sa politique marketing aux nouvelles conditions du marché. Pour cela, il faut :
- se positionner sur les nouveaux segments de population;
- lancer fréquemment des produits innovants;
- adapter les techniques d’études de marché;
- trouver des moyens de jouer sur le prix de façon détournée;
- exploiter tous les moyens d’atteindre le consommateur;
- construire une marque forte.

Synthèse n°82b


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