L'alliance stratégique, un impératif concurrentiel

• En quoi les alliances sont-elles une arme concurrentielle ?
Les alliances sont un levier majeur de compétitivité : elles facilitent l’accès aux meilleures technologies mondiales ; elles permettent de partager et de mieux amortir les coûts fixes ; elles contribuent à valoriser les ressources de l’entreprise, comme l’accès au marché ou le savoir-faire.

• Vaut-il mieux procéder par alliance ou par acquisition ?
Les alliances sont particulièrement appropriées pour entrer sur une nouvelle zone géographique. A contrario, pour renforcer sa position sur un marché où l’on est déjà présent, il vaut mieux procéder par acquisition.

• Quels sont les facteurs clés de succès d’une alliance ?
- ne pas s’attendre à une solution de facilité ; - cibler le partenaire qui apportera au mieux les compétences qui vous manquent ;
- établir un partenariat équilibré ;
- veiller à préserver durablement l’équilibre des contributions et du rapport de forces ;
- se préparer aux évolutions et en particulier à l’interruption possible de l’alliance ;
- doter l’alliance de la capacité d’évoluer.