Collaborating to Compete
Tirer parti des leçons de l'analyse systématique de 50 cas d'alliances stratégiques.
Auteur(s) : Joel Bleeke, David Ernst
Éditeur : Wiley
Date de parution : 1993
L'avis de manageris
Siemens, Motorola, Sony, ABB, Corning Glass, Fujitsu : autant de leaders qui se sont appuyés sur de multiples alliances pour bâtir leur position. L’alliance est devenue un outil indispensable de l’acteur de classe mondiale. Être un “prédateur” ne suffit plus. Il faut aussi savoir collaborer.
• En quoi les alliances sont-elles une arme concurrentielle ?
• Vaut-il mieux procéder par alliance ou par acquisition ?
• Quels sont les facteurs clés de succès d’une alliance ?