Une approche originale d'optimisation du prix, destinée à capter le maximum de la valeur que les clients sont prêts à payer.
La politique de prix d'une entreprise détermine son résultat : dans la plupart des industries, une entreprise qui fixe ses prix 5 % trop bas devient non rentable. A contrario, des prix trop élevés risquent de faire chuter les ventes. Comment résoudre ce dilemme?
• Segmenter le marché en fonction du prix que les clients sont prêts à payer.
On constate que les clients sont prêts à dépenser des sommes différentes pour un même produit. Cet écart de perception offre des opportunités commerciales.
• Se positionner sur plusieurs segments à la fois.
Il est possible de se positionner avec un même produit sur plusieurs segments de prix. Pour cela, il faut personnaliser son offre. Afin de donner l'impression à chaque catégorie de clients que l'on a conçu un produit spécialement adapté à ses besoins.
• Apprendre à tenir compte des effets de gammes, des répercussions à long terme et des besoins de cohérence au niveau international.
Découvrez plusieurs modèles d'analyses qui vous aideront à structurer votre réflexion.
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