The Kremlin School of Negotiation

The Kremlin School of Negotiation

Les leçons de l'expérience des agents du Kremlin en matière de négociation.

Auteur(s) : Igor Ryzov

Éditeur : Canongate Books

Date de parution : 2019

L'avis de manageris

Que faire lorsqu’on se retrouve confronté à un négociateur impitoyable qui refuse de concéder quoi que ce soit, ou qui tente de nous manipuler ? Pour nous aider à désamorcer les négociations les plus tendues, Igor Ryzov, coach en négociation, rassemble les fruits de l’expérience des agents du Kremlin, connus pour leur redoutable efficacité en négociation. Néanmoins, si de telles méthodes sont utiles pour remporter une négociation ponctuelle, elles n’aident pas à établir la confiance entre les parties ! L’auteur les a donc actualisées pour les rendre plus éthiques et propres à établir une relation de long terme.

Cet ouvrage est une mine de conseils et d’exercices pratiques pour bien se préparer aux négociations qui s’annoncent difficiles.