The Activator Advantage

Dans les cabinets de conseil, d’avocats ou d’expertise, la figure traditionnelle du développeur d’affaires solitaire – celui qui rapporte les contrats en se démarquant par son charisme – montre ses limites. À partir d’une enquête réalisée auprès de 3 000 associés de firmes professionnelles, les auteurs identifient un profil plus efficace, qu’ils nomment l’« activateur ». Celui-ci ne se contente pas de bien servir ses clients ni d’entretenir quelques relations solides : il développe son activité avec méthode. Il noue de nouveaux contacts, partage des éclairages utiles avant même que les besoins ne s’expriment, et mobilise ses collègues autour des opportunités identifiées.

Le livre se distingue par la finesse avec laquelle il examine les atouts et les limites des pratiques de développement commercial traditionnelles. Il présente une approche alternative assortie de conseils très concrets pour structurer son réseau, suivre ses prospects, préparer un événement professionnel ou ancrer ces habitudes dans la durée. Une lecture utile pour qui souhaite développer son activité sans se sentir « commercial dans l’âme ».