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Manageris Blog
07 July 2015

Lever les points de blocage dans une négociation

Extrait de la Synthèse Manageris n°240b
« Négocier avec agilité »

En règle générale, le négociateur a avantage à prendre l’initiative de faire avancer les discussions. Il s’agit d’être force de proposition, voire provocateur, pour tout à la fois obtenir des avancées ou des concessions et pousser à l’exploration de diverses options qui aident à préciser les positions. Il s'agit aussi de surmonter les points de blocages qui ne manquent pas de surgir en cours de négociation.

Lever les points de blocage dans une négociation

Pour en savoir plus :

¬ Négocier avec agilité (Synthèse Manageris n°240b)

¬ publié par Chrystel Martin dans Développement personnel

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¬ mots clés { Conflit, Crise, Ecoute }

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sur le thème
« Négociation »


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