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Sortir une négociation de l’enlisement
S'inspirer des techniques de la diplomatie pour débloquer une négociation difficile. |
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EN SAVOIR +
¬ Négocier en préservant la relation sur la durée
¬ Gérer les émotions lors d’une négociation
¬ L’art de la négociation : un subtil équilibre
Que pouvons-nous apprendre des négociations internationales visant à résoudre les crises diplomatiques, si complexes et nécessitant des stratégies de négociation élaborées ? Un enseignement particulièrement utile porte sur la panoplie des tactiques mises en œuvre pour tenter de faire aboutir une négociation que tout semble mener vers une impasse.
Synthèse n°315b
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