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Traitez un individu comme il est, il restera ce qu'il est. Traitez-le comme il doit et peut devenir, il deviendra ce qu'il doit et peut être.Goethe

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Se recentrer sur son cœur de métier

Se recentrer sur son cœur de métier

La croissance rentable repose avant tout sur l'exploitation du plein potentiel de son cœur de métier.

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Toutes les entreprises affirment avoir pour objectif une croissance rentable et durable. Pourtant, 9 sur 10 s'avèrent incapables d'atteindre cet objectif. Profit from the Core révèle les conclusions d'une étude menée sur une période de 10 ans, auprès de 2000 entreprises, par le cabinet de conseil Bain & Company. La plupart des entreprises font une erreur stratégique en cherchant la croissance dans la diversification. Au contraire, les sociétés dont la croissance est durable et rentable sont à 80% centrées sur un seul cœur de métier.

• La diversification conduit à un affaiblissement de la position concurrentielle sur le métier de base.
La diversification conduit souvent à une dilution des ressources et à un manque de synergies entre des activités trop éloignées l'une de l'autre. De plus, s'attaquer à un marché, un métier ou des concurrents mal connus présente des difficultés souvent sous-estimées.

• Il faut en priorité exploiter tout le potentiel de son cœur de métier.
Pour cela, il est indispensable de définir clairement et précisément quel est son cœur de métier. Plusieurs options sont généralement possibles. C'est pourquoi l'entreprise doit faire un choix et le faire connaître, de façon à focaliser les efforts sur le succès dans ce cœur de métier.

• On peut alors trouver des relais de croissance sur des marchés connexes.
Une fois seulement que l'entreprise a assuré sa position sur son cœur de métier, elle peut envisager d'étendre ses activités pour trouver d'autres sources de croissance. Cependant, une telle expansion doit être prudente. Il faut ainsi se limiter à des domaines connexes, bénéficiant de synergies avec son activité de base.

Synthèse n°96b


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