Réussir ses alliances stratégiques

Les entreprises doivent aujourd’hui faire face à deux évolutions majeures : la mondialisation de l’économie et l’accélération des technologies. Pour relever ces deux défis, l’entreprise ne peut plus rester isolée. Pour pénétrer de nouveaux marchés, lancer des produits complexes, acquérir de nouvelles compétences, elle doit conclure des alliances au cœur même de ses métiers.

• Les alliances sont devenues indispensables au développement de l’entreprise.
Découvrez comment la course à la mondialisation et à la technologie impose de s’allier pour réussir.

• Le manager doit apprendre à concevoir des alliances stratégiques.
Apprenez à valider le bien fondé de l’alliance en termes de création de valeur. Celle-ci peut prendre trois formes :
- la coalition;
- la cospécialisation;
- l’apprentissage.

• Découvrez comment concevoir l’alliance, en :
- valorisant les contributions des partenaires à l’alliance;
- déterminant le périmètre de l’alliance;
- mesurant le degré d’implication nécessaire des partenaires;
- mettant en place des indicateurs de mesure du succès de l’alliance.