La coopétition, entre coopération et compétition

Les marchés changent de plus en plus vite. Pour réussir, les entreprises semblent contraintes de s’adapter constamment à leurs évolutions. L’application de la théorie des jeux au monde des affaires vient compléter cette vision :

La meilleure stratégie consiste non pas à s’adapter, mais plutôt à modifier le marché sur lequel vous jouez. Pour cela vous pouvez agir sur 4 leviers :

1 – Faire entrer de nouveaux acteurs
Votre entrée peut modifier les rapports de forces existants. Vous pouvez en profiter pour vous faire payer par ceux à qui votre entrée bénéficie.
Vous pouvez aussi faire entrer des concurrents ou des entreprises offrant des produits complémentaires aux vôtres. Dans certaines circonstances, ceux-ci peuvent en effet vous permettre d’agrandir votre marché.

2 – Changer les règles
Vous pouvez ajouter dans vos contrats des règles qui peuvent faire pencher le jeu en votre faveur. Découvrez en particulier les clauses du “client le plus favorisé” et de “l’alignement sur la concurrence”.

3 – Jouer avec les perceptions
Selon les situations, vous pouvez avoir intérêt à camoufler la réalité ou bien au contraire à mieux la faire connaitre.

4 – Tirer parti des liens entre marchés
Vous pouvez étendre votre marché en exploitant les liens potentiels ou existants avec d’autres marchés. Découvrez pourquoi il est parfois préférable d’attaquer vos concurrents sur des marchés adjacents. Et comment l’offre cumulée de produits différents peut vous permettre d’augmenter votre bénéfice.