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Identifier les zones de profit de son marché et s'y positionner

Identifier les zones de profit de son marché et s'y positionner

Quels sont les ressorts du succès des champions de la création de valeur? En premier lieu, réinventer en permanence les règles du jeu dans leur secteur.

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Un petit groupe d'entreprises a obtenu depuis plus de 15 ans des performances de création de valeur boursière remarquables. Swatch, ABB, Intel, Schwab ou Coca- Cola, par exemple, ont fait en moyenne 5 fois mieux que le marché boursier depuis 1980 ! Cet ouvrage analyse les principes qui sont à l'origine d'un tel succès :

• Les créateurs de valeur doivent leur succès à leurs innovations permanentes dans la façon d'approcher le marché.
On peut qualifier ces entreprises de véritables "réinventeurs" : chacune a été pionnière dans la façon de servir le marché, et cela en moyenne tous les 5 ans!

• Les réinventeurs sont guidés par deux impératifs : mieux servir les clients et mieux garantir la rentabilité.
Les innovations des réinventeurs reposent sur 2 obsessions :
- comprendre parfaitement les priorités des clients et inventer de nouveaux moyens pour mieux y répondre que les concurrents ;
- instaurer des mécanismes de protection de leur rentabilité.

• Tirez parti de la méthodologie inspirée de l'expérience de ces créateurs de valeur.
12 questions vous aideront à redéfinir les 4 composantes clés d'une approche réussie du marché :
- les choix de sélection des clients ;
- les mécanismes d'appropriation de la valeur créée ;
- les moyens de protection de la rentabilité ;
- le périmètre d'activité de l'entreprise.

Synthèse n°60a


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