Identifier les zones de profit de son marché et s'y positionner

Un petit groupe d'entreprises a obtenu depuis plus de 15 ans des performances de création de valeur boursière remarquables. Swatch, ABB, Intel, Schwab ou Coca- Cola, par exemple, ont fait en moyenne 5 fois mieux que le marché boursier depuis 1980 ! Cet ouvrage analyse les principes qui sont à l'origine d'un tel succès :

• Les créateurs de valeur doivent leur succès à leurs innovations permanentes dans la façon d'approcher le marché.
On peut qualifier ces entreprises de véritables "réinventeurs" : chacune a été pionnière dans la façon de servir le marché, et cela en moyenne tous les 5 ans!

• Les réinventeurs sont guidés par deux impératifs : mieux servir les clients et mieux garantir la rentabilité.
Les innovations des réinventeurs reposent sur 2 obsessions :
- comprendre parfaitement les priorités des clients et inventer de nouveaux moyens pour mieux y répondre que les concurrents ;
- instaurer des mécanismes de protection de leur rentabilité.

• Tirez parti de la méthodologie inspirée de l'expérience de ces créateurs de valeur.
12 questions vous aideront à redéfinir les 4 composantes clés d'une approche réussie du marché :
- les choix de sélection des clients ;
- les mécanismes d'appropriation de la valeur créée ;
- les moyens de protection de la rentabilité ;
- le périmètre d'activité de l'entreprise.

Synthèse n°60a

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Pour approfondir, nous vous recommandons les publications suivantes :

The Profit Zone

David J. Morrison, Adrian J. Slywotzky

Découvrir les principes du succès des champions de la création de valeur.

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