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Qui vit sans folie n'est pas si sage qu'il croit.François de La Rochefoucauld

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Développer ses compétences de conteur d'histoires

Développer ses compétences de conteur d'histoires

Comment accroître nos capacités d'influencer nos interlocuteurs? Une approche originale consiste à développer ses compétences de raconteur d'histoires.

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tous les niveaux, les managers doivent apprendre à influencer leurs équipes sans nécessairement leur donner des directives précises. De même, c'est généralement la capacité de persuasion, au-delà de la simple logique de l'argumentation, qui permet de "vendre" un projet à sa hiérarchie, à des clients ou à des partenaires.

De très nombreux ouvrages donnent ainsi des "méthodes" pour accroître son pouvoir d'influence. Parmi ces techniques, The Story Factor apporte un éclairage original. L'auteur se fait l'apôtre des histoires, comme l'un des meilleurs moyens d'influencer durablement les actions et les comportements de ses interlocuteurs. De multiples exemples à l'appui, elle montre qu'une histoire est souvent plus efficace qu'une argumentation logique. Et agrémente son discours de conseils sur la façon de raconter une histoire pour la rendre percutante.

Trois messages nous ont paru particulièrement intéressants dans cet ouvrage :

- Comprenez pourquoi un exposé logique de faits est insuffisant pour influencer durablement quelqu'un.

- Découvrez ce qui fait le pouvoir d'une histoire, et dans quels cas raconter une histoire est particulièrement approprié.

- Développez vos compétences de conteur d'histoires.

Synthèse n°101b


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