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Il est moins difficile d'élaborer des idées nouvelles que d'échapper aux anciennes.John Maynard Keynes

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Winning'em Over

Winning'em Over

Développer ses compétences de persuasion.

Auteur(s) : Jay A. Conger

Éditeur : Simon & Schuster

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Un manager ne peut plus se contenter d'avoir les bonnes idées. Il doit aujourd'hui en convaincre les autres. Winning'em Over nous montre que la persuasion est devenue l'arme indispensable de tout dirigeant. L'auteur analyse les étapes clés de la démarche de persuasion : établir sa crédibilité, montrer à ses interlocuteurs que l'on partage leurs intérêts, adapter son argumentation à son auditoire, et savoir jouer sur l'émotion. Et nous fournit de nombreuses pistes concrètes pour renforcer sa capacité de conviction.


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