The 1% Windfall

La politique de prix ne mobilise pas toute l’attention qu’elle mérite au sein des entreprises : c’est le constat de Rafi Mohammed, expert reconnu du domaine. Exemples à l’appui, l’auteur nous montre comment une réflexion poussée sur la tarification peut permettre de créer des avantages concurrentiels décisifs et de s’ouvrir de nouvelles opportunités. Pour étayer son propos et nourrir notre réflexion, il nous propose un éventail de stratégies de prix, toutes fondées sur la prise en compte de la valeur perçue par le client.
Riche en idées et très clairement structuré, ce livre invite à remettre en question des pratiques tenues pour immuables. On peut regretter que certains passages soient trop théoriques et qu’il n’aborde pratiquement pas les opportunités offertes par les nouvelles technologies, mais il a le grand mérite de mettre à l’ordre du jour un sujet trop souvent négligé. Nous recommandons plus particulièrement les chapitres 2 et 3, qui portent sur les stratégies de prix permettant de se différencier, le chapitre 4,  qui passe en revue les éléments révélateurs de la sensibilité au prix du client, et le chapitre 7, qui souligne la nécessité de créer une culture prix du sein de son entreprise.