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Un chef est un marchand d'espérance.Napoléon Bonaparte

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Smart Pricing

Smart Pricing

Comment s'appuyer sur des modèles de tarification innovants pour gagner en rentabilité ?

Comment s'appuyer sur des modèles de tarification innovants pour gagner en rentabilité ?

Auteur(s) : Jagmohan Raju, Z. John Zhang

Éditeur : Wharton School Publishing

Date de parution : 2010

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Innover dans sa politique de prix est un puissant levier de performance et de rentabilité. Tel est le leitmotiv des auteurs de ce livre. En s’appuyant sur des exemples concrets issus tant de l’univers Internet que des secteurs traditionnels, ils nous font découvrir des modèles de tarification innovants, qui sortent de la logique de prix fixe pour tendre vers une adaptabilité maximale.
Les auteurs insistent sur le fait que les progrès technologiques constants vont multiplier les possibilités et que les tendances catalysées ou remises au goût du jour par Internet n’en sont qu’à leurs débuts. Cela va créer pour les entreprises tant des opportunités que des risques, mais aussi une pression continuelle à l’innovation pour rester attractives auprès des consommateurs, dont les attentes évoluent rapidement.
Un livre à la fois pragmatique et de fond, riche en idées et en pistes d’action.


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