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Network Advantage

Network Advantage

Comment tirer le meilleur parti de son réseau de partenaires ?

Auteur(s) : Henrich Greve, Tim Rowley, Andrew Shipilov

Éditeur : Jossey-Bass

Date de parution : 2013

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Comment bien choisir ses partenaires ? Comment équilibrer son réseau de façon à en tirer le meilleur parti ? Le succès des entreprises passe aujourd'hui de plus en plus par des stratégies d'alliance. Mais il n'est pas toujours facile d'identifier de qui se rapprocher. D'autant plus que la valeur procurée par un réseau va bien au-delà de la contribution de chacun des partenaires. Elle réside aussi dans les relations que les partenaires entretiennent entre eux, voire avec leurs propres partenaires.

Les auteurs de Network Advantage invitent ainsi les dirigeants à considérer trois niveaux dans la construction de leur réseau. Niveau 1 : les relations directes avec chaque partenaire pris individuellement. Niveau 2 : les relations entretenues par les partenaires entre eux ; ce niveau permet de voir si l'entreprise se situe plutôt au centre d'un réseau intégré ou d'un réseau en étoile, avec des incidences importantes sur le type de contributions apportées aux capacités d'innovation de l'entreprise notamment. Le niveau 3 évalue la façon dont l'entreprise peut s'appuyer sur le statut de ses différents partenaires pour renforcer sa propre réputation. Les chapitres décrivent la théorie, mais aussi les méthodes de visualisation des réseaux et le type d'analyses que l'on peut mener pour mieux évaluer son réseau.

Un livre très pragmatique, parfois assez technique mais qui reste accessible.


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