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Traitez un individu comme il est, il restera ce qu'il est. Traitez-le comme il doit et peut devenir, il deviendra ce qu'il doit et peut ĂŞtre.Goethe

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Managing Business Transactions

Managing Business Transactions

Contrer les risques de comportement opportuniste dans les relations d'affaires.

Auteur(s) : Paul H. Rubin

Éditeur : The Free Press

Date de parution : 1990

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Dans les relations d’affaires, il existe toujours un risque de comportement opportuniste de la part d’une des parties. Il peut s’agir d’un sous-traitant qui profite de sa position pour imposer une augmentation de prix ; d’un employé qui minimise ses efforts au travail ; d’un franchisé qui profite de son enseigne pour économiser sur le service ; etc.

• Quelles sont les grandes catégories de risque d’opportunisme ?
• Par quels mécanismes peut-on se prémunir des comportements opportunistes ?


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