Luxe oblige

Le luxe fait rêver. Et pas seulement les consommateurs. Beaucoup de dirigeants et de marques considèrent avec envie les marges et la relative insensibilité à la conjoncture dont bénéficient beaucoup d'acteurs du luxe. Mais du rêve à l'illusion... il n'y a qu'un pas, nous alertent les auteurs. Et beaucoup se font piéger en croyant pouvoir rejoindre l'univers du luxe en se lançant dans une stratégie de positionnement haut de gamme. Mais, bien au-delà d'un débat sémantique, il s'agit là d'univers radicalement différents, dont les conditions et leviers de réussite n'ont rien à voir, et se révèlent même pour partie antagonistes. En nous proposant ce premier manuel de stratégie dédié à l'univers du luxe, les auteurs apportent de quoi lever cette confusion - et nous fournissent un panorama très complet et très opérationnel sur le domaine. Les curieux désireux d'élargir leur culture stratégique iront consulter rapidement le chapitre 3, consacré aux "anti-lois du marketing", constituées d'un ensemble de principes contre-intuitifs qui démarquent les règles du succès dans le luxe de celles des autres domaines. Quant aux managers désireux de prendre du recul sur leur stratégie de marque, ils apprécieront particulièrement le chapitre 15, qui porte sur les enseignements utiles pour les marchés hors du luxe. Un ouvrage très riche et très complet, qui pourrait devenir une référence.