La stratégie prix
Optimiser sa politique de prix.
Auteur(s) : Robert J. Dolan, Hermann Simon
Éditeur : Dunod
Date de parution : 2000
L'avis de manageris
Cet ouvrage propose une approche originale d'optimisation du prix, destinée à capter le maximum de la valeur que les clients sont prêts à payer. Cette approche consiste à proposer des prix très différents pour une offre fondamentalement similaire, mais différenciée par des facteurs n'ayant qu'un impact marginal sur les coûts.