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Chaque fois que le But final n’est pas nettement fixé, la mission échoue. [] Donc, simplicité dans l’énoncé de vos missions, votre intention est le But, le But, le But.Général Leclerc

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La stratégie prix

La stratégie prix

Optimiser sa politique de prix.

Auteur(s) : Robert J. Dolan, Hermann Simon

Éditeur : Dunod

Date de parution : 2000

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Cet ouvrage propose une approche originale d'optimisation du prix, destinée à capter le maximum de la valeur que les clients sont prêts à payer. Cette approche consiste à proposer des prix très différents pour une offre fondamentalement similaire, mais différenciée par des facteurs n'ayant qu'un impact marginal sur les coûts.


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