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Le plus difficile, c'est de décider d'agir. Le reste ne tient qu'à la persévérance.Amelia Earhart

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Influence Without Authority

Influence Without Authority

Une approche claire et efficace de la manière d'exercer son influence sur des personnes avec lesquelles on n'a pas de lien d'autorité.

Auteur(s) : Allan R. Cohen, David L. Bradford

Éditeur : John Wiley & Sons

Date de parution : 2005

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Comment influencer quelqu'un sur qui vous n'avez pas d'autorit√© ? C'est la question centrale √† laquelle Allan R. Cohen et David L. Bradford cherchent √† r√©pondre. Pour eux, l'exercice s'apparente √† celui de la n√©gociation. Ils d√©veloppent ainsi m√©thodiquement les diff√©rentes √©tapes qui permettent d'obtenir un accord, en soulignant que la cl√© consiste √† comprendre ce qui compte pour l'autre afin de lui offrir ce dont il a besoin en √©change de sa collaboration. L'argument est simple mais fonctionne bien. Les auteurs d√©roulent avec clart√© au fil des chapitres comment mieux appr√©hender la situation du point de vue de l'autre et ce qui lui importe ou le contraint ; comment identifier des monnaies d'√©change ; ou encore comment aboutir √† des accords mutuellement profitables. Un livre efficace, qui ne verse ni dans l'invitation √† la manipulation ni dans la na√Įvet√©.


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