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Que la stratégie soit belle est un fait, mais n'oubliez pas de regarder le résultat.Winston Churchill

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Decoded

Decoded

En quoi prendre en compte le rôle majeur de l’inconscient peut-il modifier notre pratique du marketing ?

Auteur(s) : Phil Barden

Éditeur : John Wiley & Sons

Date de parution : 2013

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En rupture avec les présupposés de l'économie traditionnelle, de nombreuses recherches convergent aujourd’hui pour montrer la forte influence de notre inconscient sur nos choix. Ainsi, les individus sont loin de fonder leurs décisions sur les informations à leur disposition. Ils ne comparent pas objectivement la valeur entre les différentes offres. Et ils sont fortement influencés par les comportements de leur entourage ainsi que par leurs propres comportements passés, parfois au point d'en « oublier » leurs réelles préférences. Dans ce livre, Phil Barden nous explique comment l’avancée des recherches et de la science doit modifier notre pratique du marketing. A l’aide de nombreux exemples très parlants, il détaille comment notre cerveau perçoit les informations sur les produits en rayon ou comment il décode, en lecture rapide, les messages publicitaires dont il est bombardé. Il explique aussi comment mieux « parler » à notre inconscient, par exemple en jouant sur des associations d’idées existantes.

Un livre très riche, à la fois étayé scientifiquement et tourné vers la pratique.


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