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Coopétition

Coopétition

A travers cinq études de cas, une analyse fine des facteurs clés pour des stratégies de coopétition réussies.

Auteur(s) : Julien Granata, Pierre Marquès

Éditeur : Pearson

Date de parution : 2014

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La coopétition désigne un type d'alliance bien particulier : l'alliance avec un ou plusieurs concurrents directs. Cette stratégie donne parfois des résultats remarquables. C'est ce que nous montrent les auteurs de cet ouvrage, à travers cinq études de cas. Ils nous exposent successivement le système de coopétition mis en place par les vignerons du Pic Saint Loup, les pratiques de partage des mandats exclusifs dans le secteur immobilier, les clés de l'alliance réussie entre Sanofi et BMS autour de Plavix, la stratégie de croissance originale choisie par un outsider du marché du matériel de trail et l'application de l'esprit de coopétition dans l'industrie du football. Chaque cas est très clairement exposé, mettant efficacement en avant l'intérêt de ce type d'alliance, mais aussi ses conditions de succès. Un ouvrage collectif écrit par des chercheurs en sciences économiques, donc parfois théorique et comportant du vocabulaire de recherche, mais riche d'enseignements pratiques sur l'art de conduire des stratégies de coopétition réussies.


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