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Compelling People

Compelling People

Comment le charisme fonctionne-t-il et comment peut-on en tirer parti pour développer son propre ascendant ?

Auteur(s) : John Neffinger, Matthew Kohut

Éditeur : Hudson Street Press

Date de parution : 2013

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Est-il possible de développer le même magnétisme personnel que Bill Clinton ou Oprah Winfrey ? D’où vient cet ascendant naturel ? En fait, ce phénomène n’a rien de magique. Il est lié à la façon dont nous formons instantanément des jugements sur nos interlocuteurs. Pour cela, nous analysons, sans en avoir conscience, la multitude d’indices, notamment visuels, qu’ils nous envoient. La façon dont ils se tiennent, leurs expressions de visage, la façon dont ils se déplacent sont activement décodés et interprétés par notre inconscient pour les cataloguer. Se fondant sur les dernières recherches en la matière, les auteurs de Compelling People expliquent comment ce phénomène fonctionne et comment il est possible de mieux en tirer parti. On apprend notamment que nous jugeons instantanément nos interlocuteurs sur deux axes : la force (qui est la base du respect) et la chaleur (qui nourrit l’affection). Les leaders les plus charismatiques savent équilibrer leur gestuelle pour jouer sur les deux registres. Le chapitre 3 donne notamment un référentiel sur les gestes qui comptent le plus.