La Vente complexe
Comment vendre des solutions complexes ?
Auteur(s) : Laurent Dugas, Bruno Jourdan
L'avis de manageris
Cet ouvrage est un guide pratique de la mise en oeuvre de la vente de solutions complexes. Il contient notamment de nombreux conseils et exemples, originaux et concrets, sur l'identification des besoins du client, la conception d'une offre de solution adaptée à ces besoins et le positionnement par rapport à la concurrence.