Precision Pricing for Profit, Growth and Advantage

Au travers de plusieurs exemples, les auteurs soulignent l'existence de nombreuses opportunités d'optimisation des prix.

Auteur(s) : James P. Andrew, J. Kevin Bright, Henry M. Vogel

Éditeur : The Boston Consulting Group

Date de parution : 2002

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Résumé

Le prix font souvent l'objet d'une gestion approximative, alors que leur impact sur la marge est déterminant. Cet article illustre 4 exemples d'optimisation des prix : les ajuster à la valeur perçue par les clients ; gérer le mix de produits ; tarifer les services annexes ; optimiser les prix du service après-vente.

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