Precision Pricing for Profit, Growth and Advantage
Au travers de plusieurs exemples, les auteurs soulignent l'existence de nombreuses opportunités d'optimisation des prix.
Auteur(s) : James P. Andrew, J. Kevin Bright, Henry M. Vogel
Éditeur : The Boston Consulting Group
Date de parution : 2002
Résumé
Le prix font souvent l'objet d'une gestion approximative, alors que leur impact sur la marge est déterminant. Cet article illustre 4 exemples d'optimisation des prix : les ajuster à la valeur perçue par les clients ; gérer le mix de produits ; tarifer les services annexes ; optimiser les prix du service après-vente.