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Marketing

Quelle stratégie adopter pour se positionner au mieux face à ses concurrents ? Comment anticiper l'évolution des attentes de ses clients ? Comment développer son capital-client ?

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Precision Pricing for Profit, Growth and Advantage

James P. Andrew, J. Kevin Bright, Henry M. Vogel

Au travers de plusieurs exemples, les auteurs soulignent l'existence de nombreuses opportunités d'optimisation des prix.

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Setting value, not price

Ralf Leszinski, Mike Marn

Cet article décrit le concept de "value line", qui consiste à comparer le prix à la valeur de l'offre telle qu'elle est perçue par les clients.

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Le « low cost » : un levier pour le pouvoir d’achat

Charles Beigbeder

Comment la réduction des coûts peut-elle constituer une réponse à la baisse du pouvoir d'achat ?

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Rethinking the Product Launch

Max Cuellar, Leslie Moeller, Heberto Molina

Comment mieux travailler sa proposition de valeur au client.

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