Négociation
The Kremlin School of Negotiation
Igor Ryzov
Les leçons de l'expérience des agents du Kremlin en matière de négociation.
Ne coupez jamais la poire en deux
Chris Voss, Tahl Raz
Mieux connaître son interlocuteur pour mieux négocier avec lui.
Comment les négociateurs réussissent
Jean-Édouard Grésy, Julien Ohana, Ricardo Pérez Nückel
Negotiating the Impossible
Deepak Malhotra
Quelles stratégies mettre en œuvre pour faire aboutir des négociations, même les plus difficiles ?
Négocier comme Churchill
Yann Harlaut
S’inspirer des pratiques de Wiston Churchill pour mieux négocier en situation difficile.
Vendre ses idées et ses projets
Bruno Barjou
Un guide pratique pour parvenir à obtenir l'accord de son interlocuteur.