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La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client.Thedore Lewitt

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Réagir aux migrations de valeur

Réagir aux migrations de valeur

Comment anticiper l'évolution des règles de création de valeur au sein de son industrie?

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Au sein de chaque industrie, on constate des transferts massifs de valeur entre concurrents : des milliards délaissent certaines entreprises pour aller s’investir dans d’autres. Le manager doit comprendre les motifs de cette migration afin d’en tirer parti.

• Prenez conscience des transferts de valeur au sein de l’industrie
L’analyse des évolutions dans le temps de la valeur des entreprises d’une même industrie fait apparaître un phénomène intrigant : on constate souvent d’importantes migrations de valeur boursière entre concurrents

• Identifiez les causes de cette migration de valeur
Ni la croissance du Chiffre d’Affaires ni les innovations technologiques ne permettent d’expliquer ces transferts de valeur.
L’explication réside plutôt dans la pertinence de l’offre de l’entreprise et dans sa capacité de s’organiser de manière performante pour réaliser cette offre.

• Suivez la performance relative de votre entreprise
Analysez les caractéristiques de votre offre et de votre organisation opérationnelle.
Analysez les flux de migration de valeur au sein de votre industrie pour apprécier la pertinence de vos choix.

• Anticipez les évolutions en restant à l'écoute.
En étant à l’écoute des attentes des clients et en ayant une vision large de la concurrence, le manager peut anticiper les changements susceptibles d’affecter son offre et son organisation.

Synthèse n°46b


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