From Local Champions to Global Masters
Quelles sont les bonnes raisons de s'internationaliser ? Et quels bénéfices en retirer ? Concevez votre démarche d'internationalisation en fonction de vos objectifs prioritaires.
Auteur(s) : Paul Verdin, Nick Van Heck
Éditeur : Palgrave
Date de parution : 2001
L'avis de manageris
Beaucoup d'entreprises s'internationalisent pour de mauvaises raisons : par effet de mode, pour suivre leurs concurrents ou leurs clients, etc. En fait, il existe essentiellement trois bonnes raisons de s'internationaliser : réduire les coûts unitaires, accroître ses volumes de ventes avec ses clients ou apprendre au contact de marché méconnus. Selon l'objectif prioritaire, le choix des pays dans lesquels s'implanter, le mode d'entrée et le mode d'organisation optimaux diffèrent considérablement.