Keep Time and Emotion from Killing a Negotiation
Une démarche en 5 points pour faire progresser les discussions dans le sens désiré, et éviter en particulier que le temps passé sur des aspects secondaires ou les émotions ressenties n’entravent le processus de négociation.
Auteur(s) : Anthony K. Tjan
Éditeur : Harvard Business Review
Date de parution : 2014
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Synthèses
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