Simple Rules for Making Alliances Work

Simple Rules for Making Alliances Work

Comment augmenter les chances de succès de ses alliances ?

Auteur(s) : Jonathan Hughes, Jeff Weiss

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2007

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]

Résumé

La pratique des alliances n’est pas nouvelle. Pourtant, les taux d’échec restent désespérément hauts : autour de 60 à 70 % selon les auteurs ! Et pour cause : les conseils traditionnels, comme sécuriser avant tout le business plan ou aplanir les conflits, pour logiques qu’ils paraissent, ont une portée limitée dans le cas spécifique des alliances. Les auteurs exposent ici cinq pratiques contre-intuitives pour augmenter les chances de succès de ses alliances. Clair, étayé et percutant.